【义乌】他想为“好马”插上飞翔的翅膀

    他想为“好马”插上飞翔的翅膀

占兆理在义乌市江苏商会向客人介绍江苏的基本情况。

占兆理绝对是个有故事的人，因为他的年少得志，因为他的曲折经历，因为他的口若悬河……一个春夏之交的上午，当记者一与这位儒雅、豁达的义乌市江苏商会会长见面，占兆理便侃侃而谈：“这是一个服务性的岗位。目前在义乌的江苏籍经商人士有3万多名，是义乌商界的一支劲旅。”占兆理说，“义乌市江苏商会自成立以来，就一直致力于为义乌与江苏两地的经济合作做贡献。‘寻找义乌创业好马’，让企业与资本市场进行对接，就是一次有益的尝试。”

年少得志，三年让他腰进千万

义乌，一个缔造老板的地方！高中毕业时，19岁的占兆理本想进高复班再圆大学梦，但一次意外事件，让他放弃了上大学的梦想，开始了自食其力的生活。

占兆理当年摆地摊的小商品，便是从义乌市场批发的。一次偶然的机会，他到景德镇看望在当地读大学的高中同学，顺便参观了景德镇的一些陶瓷工艺品。从中让他发现了商机：何不带一些景德镇陶瓷到义乌市场试试，通过义乌市场销往全国？

正当占兆理东奔西跑忙着做“发财梦”时，却遭到了父亲的极力反对。因为，父亲已经为他找到了一份体面的工作。如不从，父亲则以断绝“粮草”、断绝父子关系相威胁。但这没有阻挡住占兆理的“发财梦”。在父亲的百般阻扰之下，占兆理带着与他同样年轻的女朋友，借了3万元资金，开始了义乌的创业之旅。

“先尝试着从景德镇批发了3000元的陶瓷，由义乌市场的一位经营户代销。果不其然，3000元的货卖了6000元。”占兆理喜不自胜，“没过几天，这位老板就给我来电话说要再进货。于是，第二次进了5000元的货，第三次再进了10000元的货，都是翻倍的利润。”

三笔生意，占兆理净赚几万元！这也成了他的首笔创业资金。随后，他在义乌市场租了摊位和仓库，买了三轮车，一心做起了礼品生意。“第一年实现销售收入180万元，净收入60多万元。”占兆理说。

生意场上的顺风顺水，让占兆理不仅在义乌市场租了摊位和沿街店面，还在春江路开出了我市第一家“春江工艺品商行”，成为义乌市场上第一批打广告的礼品供应商。1997年，他将触角伸向了广州、成都等地，在当地开出了大型礼品批发部，一张遍布全国的销售网络随之张开。占兆理一举成了义乌市场上的“陶瓷大王”、“风铃大王”、“玻璃杯大王”。

“从1995年至1997年间，3年赚到1000万！要知道当时我才20多岁，在银行的存款有六七百万元。”在义乌赚钱赚到手发软，占兆理看着银行账户“蹭蹭”上升的存款数，也让他发出感慨和疑问，“赚了这么多钱，接下来应当干点啥？”

无所适从，徘徊十年再回原点

正如古人所说：创业难，守业更难。当年的年少狂妄，让他忘乎所以。曾经的豪情万丈，让他听不进任何忠告，最终让他无所适从。

资金没地方投，千方百计找项目。“后来，我便在汕头办了个食品厂，还与台湾一家贸易公司合作创办了中外合资企业。”占兆理说。不料，占兆理由此陷入了长达10年的迷茫。办食品厂投入了300万元，因为无心管理，最终血本无归。在义乌买了10亩土地造厂房、购设备，办起了一家相框企业，前后投资约700万元。在企业建成的第一年，就接下了美国一家上市公司的1200万美元大订单。一开始他还喜出望外，孰料大订单蕴藏着大风险。因为企业刚办起来，自身没有这个生产能力，质量又上不去，结果生产出了许多半成品和废品。仅这笔生意，又让他亏了三四百万元。

屋漏偏逢连夜雨。2008年席卷全球的金融风暴，让他措手不及，也让占兆理的“高烧”退了下来：收紧战线，壮士断腕，踏踏实实回归自己的实业——做好“金鼎”相框。

专注让企业更具生命力。如今占兆理所经营的“金鼎工艺品”，因专注于礼品相框领域，设计团队和销售团队都围绕着“基于品牌和设计”这一理念，一心一意求发展，逐渐成了礼品相框行业的龙头。

回想当年的创业之路，占兆理自是感慨万千：“当时跟我来义乌的亲戚或与我有关系的同学就有近百人，他们也都人人赚到了钱。而我，反成了一个生意相对较小的了。”

但是，塞翁失马，焉知非福。每一件事情的发生，不管好坏，总有它背后的意义。“任何时候，你都要具备永不言弃的精神。不骄不躁，不傲不恼，不被困难击败，也不因成功而得意忘形。”占兆理说。

致力于“寻找义乌创业好马”

梦想，行动，永不言弃。正因为怀有这种理念，占兆理的事业再度风生水起。除了市金鼎工艺品有限公司、浙江苏商进出口有限公司董事长的身份，占兆理如今还兼任着义乌市江苏商会会长。

因为企业的扩大再生产，原先的10亩已经容纳不下，占兆理现在已经新建了厂房。“我打算将这里10亩地打造成‘金鼎创智天地，让有创意、有智慧的企业汇聚到这里，我可以利用我的资源，我的创业经验教训，为这些企业做好服务。”占兆理说。

也正缘于这样的考虑，2012年，占兆理把“飞马旅”引进义乌，自掏腰包举办了寻找“义乌创业好马”的各项活动。“飞马旅”是由国内顶级服务业企业家共同发起成立的创业项目专业管理支持机构，可以为创业者提供品牌、资本、资源等各项服务。“如果有更多的企业，能对接到义乌市场上的优势资源和优势资本，这不管是对于企业自身还是我们商会，都是互利共赢的好事，对于义乌的发展也有极大的好处。”占兆理说。

十几年来的创业经历，对如今的创业者来说都是一笔宝贵的财富。也正是这些坎坷的经历，让占兆理有“为义乌创业好马插上飞翔的翅膀”的决心。

“自今年以来，在每一个月的20日都要办一次‘聚马会’，一年打算要服务180家创新创业企业。接下来，还要让‘飞马学堂’在义乌落地，让更多企业能得到袁岳、俞敏洪、江南春等面对面的指导。”每当说起这些，占兆理平添了一份激情，“我自己的相框事业是‘1’，我去服务企业，他们就是‘1’后面的‘0’。说白了，就是想以‘飞马旅’的强大服务团队，在服务义乌创业者的同时，找到可以‘微股份’置换的潜力企业，这与我利人利己的理念极为相符。”

　　“‘寻找义乌创业好马’活动并不只是一次简单的寻找过程，而是对义乌几十万名创业者的扫描。”占兆理认为，梦想是一个人对自己未来的期许，然而有些人变成行业的神话，有些人只是默默无闻，面对可能的失败，创业者要保持一颗平常心去对待。在追梦的道路上，难免有挫折和困难，如果结局真的是失败，那么也要用一颗淡然而从容的心去看待发生的这一切。最重要的，还是过程，并非结果。因为，努力过的人生，比没有体验过的人生总是要深刻得多，丰富得多。